光伏商业计划书

调査显示，提出疑问和异议的人往往是有诚意进行投资的投资人。如果你能有效地解答疑问、处理异议，就更有可能争取到这一投资人的投资。
如前所述，加上我在富盈瑞吉长期撰写商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、融资计划书等的经验观之（详询请私戳微信号：fyrj2017；Q），投资人听完演示，往往不会立即决定是否进行投资，而要亲自提出一些不同意见来确认一下他们所关心的问题，以消除疑虑。因此，正确解答疑问和处理异议就成为融资的关键。
富盈瑞吉，一家长期致力于为企业或事业单位等提供商业计划书、可行性研究报告、项目计划书、融资计划书等代写服务的立项融资报告公司。自2011年成立以来，凭借8000余份商业计划书报告案例和7000余家客户服务等经验，业已成为国内良好的立项融资报告*。富盈瑞吉，坚信商业计划书对于初创企业的融资和未来发展可以起到关键性的作用，可以为企业提供成功的商业策划，能够保证为企业打造*投融资利器，解决企业投融资难题（详询请私戳微信号：fyrj2017；Q）。
按照富盈瑞吉一贯的做法，一般而言再融资过程中正确解答疑问和处理异议的关键在于（详询请私戳微信号：fyrj2017；Q）：
1.态度积极。投资人提出疑问或异议是正常现象，你此时不必强词夺理，也不应该有消较情绪，而应自始至终都以积极的态度对待。
2.热情自信。优秀的创业者应对自己和自己所推荐的商业计划书PPT充满信心。记住，你是投资人的利益提供者，你是在为投资人提供一个投资机会！
3.表情平静，训练有素。核查投资人的反应。你在解答投资人的疑问和处理异议时，应随时观察和询问投资人的态度是否有所改变。例如，您觉得是这样吗？请问您觉得还有什么问题吗？
4.先弄清楚反对或怀疑的原因。投资人提出的一个疑问或异议的背后可能有多种原因。如果你在了解其原因之前就予以回答，很可能答非所问，既没有给投资人以准确解答，也*失去投资人的信任。
4.听清投资人的疑问或异议，必要时确认一下自己的理解是否正确。
5.保持礼貌，面带笑容。礼貌地向投资人询问其疑问或异议的原因，“您为什么会这样认为呢?”
6.态度认真，专注。认真理解投资人所述的或暗示的原因，根据投资人疑问或异议的原因予以回答。
7.对于抱怨和投诉，应正面承认错误并以行动改正，以争取到投资人的认同和谅解。
8.对于因误解或怀疑造成的疑问或异议，可予以解释、澄清，并提出请教。例如，当一位投资人显示出对你的浓厚兴趣，但同时又说你的项目估值过髙时，你可以讲：“估值是髙一些，因为这个项目具有其他项目所没有的竞争优势和商业价值。你认为多少估值合适呢?”显示整体优势，强调积极一面（详询请私戳微信号：fyrj2017；Q）。

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